Ruta de inversión, medios, audiencias y priorización de programas bajo un presupuesto total de $169.000.000.
De generación de leads a matrículas reales
La pauta debe cubrir todo el recorrido: generar demanda, capturar intención, recuperar interesados y alimentar al equipo comercial con leads priorizados por programa, sede y potencial de conversión.
El reto no es solo aumentar el volumen de leads. La ruta debe mejorar la calidad del contacto, ordenar la inversión por programa y activar una presión comercial suficiente para convertir el interés en matrícula.
Arquitectura de campaña
Cada medio cumple un rol diferente. La eficiencia nace de separar mensajes, audiencias y KPIs por etapa, no de poner todo a pelear por el mismo lead.
Presencia en puntos de alto tráfico para instalar recordación de marca, cercanía de sedes y oferta académica antes del momento de decisión.
Contenido por programa, beneficios, empleabilidad, duración, sedes y formato. Aquí TikTok ayuda a abrir demanda joven con códigos más nativos.
Separación de campañas por programa y sede para capturar búsquedas activas y formularios de mayor intención.
Recuperación de visitantes web, formularios incompletos, video viewers, bases de datos y leads no contactados.
Distribución a $169M
Se mantiene la ruta de performance como motor de captación, con un bloque de branding orientado a presión territorial y recordación previa al cierre.
Escalar formularios, mensajes, tráfico calificado y remarketing por programa.
$12.000 promedio para proyección.
Campañas por clúster de programa, sede y etapa del funnel.
CPL, contactabilidad, tasa de lead calificado y avance a matrícula.
Tomar búsquedas de programas técnicos, empleabilidad, sedes y categorías específicas.
$28.000 promedio para proyección.
Search por programa prioritario + remarketing para audiencias calientes.
Conversión por intención, calidad del lead y costo por matrícula atribuida.
Abrir demanda joven, alimentar audiencias de video y generar leads desde formatos nativos.
$16.000 promedio para proyección.
Lead generation con Instant Forms: formularios dentro de TikTok, con menor fricción que enviar a landing.
Videos tipo “un día estudiando”, salida laboral, mitos del programa y razones para inscribirse.
DOOH 70%: $19,6M · Display 30%: $8,4M.
Mayor agresividad en mayo y junio para anticipar la toma de decisión.
Visibilidad en centros comerciales cercanos a zonas de influencia.
Frecuencia digital y apoyo a recordación/remarketing.
Nota: CPL base tomado como referencia operativa de la ruta previa para proyección interna.
Nueva distribución de presupuesto
Branding se concentra en mayo y junio, mientras performance mantiene presión constante para captación y remarketing.
| Medio | Abril | Mayo | Junio | Julio | Agosto | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | $10,0M | $20,0M | $25,0M | $20,0M | $5,0M | $80,0M |
| Google Ads | $6,0M | $9,0M | $9,0M | $9,0M | $1,0M | $34,0M |
| TikTok Ads | $6,0M | $7,0M | $7,0M | $6,0M | $1,0M | $27,0M |
| Branding | $3,0M | $10,0M | $10,0M | $4,0M | $1,0M | $28,0M |
| Total mensual | $25,0M | $46,0M | $51,0M | $39,0M | $8,0M | $169,0M |
| Mes | DOOH 70% | Display 30% | Total branding | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Abril | $2,1M | $0,9M | $3,0M | Inicio de presencia territorial y frecuencia digital. |
| Mayo | $7,0M | $3,0M | $10,0M | Mes de mayor presión para construcción de consideración. |
| Junio | $7,0M | $3,0M | $10,0M | Continuidad agresiva antes del cierre de decisión. |
| Julio | $2,8M | $1,2M | $4,0M | Refuerzo táctico para remarketing y recordación. |
| Agosto | $0,7M | $0,3M | $1,0M | Presencia residual para cierre. |
Leads y matrículas estimadas
La proyección usa los CPL base de la ruta anterior por medio. Branding no se proyecta como lead directo, sino como soporte de demanda y recordación.
| Mes | Leads Meta | Leads Google | Leads TikTok | Leads estimados | Matrículas 5% | Matrículas 6% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Abril | 833 | 214 | 375 | 1.422 | 71 | 85 |
| Mayo | 1.667 | 321 | 438 | 2.426 | 121 | 146 |
| Junio | 2.083 | 321 | 438 | 2.842 | 142 | 171 |
| Julio | 1.667 | 321 | 375 | 2.363 | 118 | 142 |
| Agosto | 417 | 36 | 63 | 515 | 26 | 31 |
| Total | 6.667 | 1.214 | 1.688 | 9.568 | 478 | 574 |
El escenario de matrículas depende de contactabilidad, velocidad de respuesta, intensidad comercial, calidad de base y claridad del proceso de admisión. La pauta puede optimizar CPL, pero el resultado final se consolida cuando el lead avanza comercialmente.
Buyer personas + segmentación operativa
La caracterización muestra una base mayoritariamente joven, de estratos 2 y 3, con interés en empleabilidad, continuidad formativa y fortalecimiento de competencias.
15 a 23 años, recién egresado o en transición, busca una opción técnica concreta, cercana y con salida laboral.
24 a 35 años, empleado o independiente, con necesidad de ascenso, estabilidad o cambio laboral.
30+ años, algunos con hijos o responsabilidades del hogar, busca una opción viable y confiable.
Intereses por programa, sedes, colegios, empleabilidad, educación técnica y audiencias similares a matriculados.
Contenido vocacional, vida estudiantil, creatividad, tecnología, gastronomía y salud con Instant Forms.
Búsquedas “programa técnico”, “estudiar auxiliar…”, “técnico laboral en…”, “CESDE programa…”.
Formularios abiertos, visitantes web, leads no contactados, bases por programa y audiencias de video.
Base de caracterización usada: estudiantes nuevos 2025-2; principales rangos 18-23, 24-29 y 30-35; predominancia de estratos 2 y 3; expectativas enfocadas en fortalecer competencias laborales y continuar formación.
Pantallas priorizadas y corredor territorial
El mapa concentra puntos de alto tráfico en Bello, Medellín, Itagüí y Rionegro para apoyar reconocimiento de marca y cercanía a zonas de influencia.
Para embeber un mapa 100% Google con todos los pines, se recomienda crear un Google My Maps y pegar aquí el iframe. Este HTML usa mapa interactivo con pines y salida a Google Maps.
Meta, prioridad, inversión y CPL
La inversión de performance se distribuye por meta y prioridad. Los CPL se derivan del mix recomendado con base en los CPL de la ruta anterior: Meta $12.000, Google $28.000 y TikTok $16.000.
| Escuela / sede | Programa | Meta | Prioridad | Inversión estimada | CPL ref. | Leads estimados | Medios sugeridos |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bello | Téc. Lab. Asistente Administrativo | 120 | P2 | $4.8M | $15.900 | 302 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Bello | Téc. Lab. Asistente Desarrollo de Software | 90 | P2 | $3.6M | $15.900 | 226 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Bello | Téc. Lab. Asistente en Diseño Gráfico | 60 | P3 | $1.4M | $18.800 | 74 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Asistente Administrativo | 210 | P1 | $11.7M | $14.900 | 785 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Tecnología y Administración | Desarrollo de Software | 315 | P1 | $17.5M | $14.900 | 1.174 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Tecnología y Administración | Asistente Administrativo - Fast Track | 70 | P3 | $1.7M | $18.800 | 90 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Desarrollo de Software - Fast Track | 70 | P3 | $1.7M | $18.800 | 90 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Comercio Internacional | 120 | P2 | $4.8M | $15.900 | 302 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Contaduría | 175 | P1 | $9.7M | $14.900 | 651 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Tecnología y Administración | Desarrollo de Software (D) | 35 | P3 | $800.000 | $18.800 | 43 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Industrias Creativas | Diseño de Modas | 50 | P3 | $1.2M | $18.800 | 64 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Industrias Creativas | Diseño Gráfico | 210 | P1 | $11.7M | $14.900 | 785 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Tecnología y Administración | Electromecánica | 75 | P3 | $1.8M | $18.800 | 96 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Logística Centros de Distribución | 35 | P3 | $800.000 | $18.800 | 43 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Mercadeo | 105 | P2 | $4.2M | $15.900 | 264 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Industrias Creativas | Producción Audiovisual | 90 | P2 | $3.6M | $15.900 | 226 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Industrias Creativas | Producción Fotográfica | 50 | P3 | $1.2M | $18.800 | 64 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Industrias Creativas | Aux. Publicación Contenidos Digitales | 90 | P2 | $3.6M | $15.900 | 226 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Gastronomía y Turismo | Arte Culinario | 208 | P1 | $11.5M | $14.900 | 772 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Salud y Cuidado | Aux. Administrativo en Salud | 105 | P2 | $4.2M | $15.900 | 264 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Tecnología y Administración | Auxiliar de Talento Humano | 140 | P1 | $7.8M | $14.900 | 523 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Salud y Cuidado | Auxiliar en Enfermería | 150 | P1 | $8.3M | $14.900 | 557 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Salud y Cuidado | Auxiliar Servicios Farmacéuticos | 105 | P2 | $4.2M | $15.900 | 264 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Gastronomía y Turismo | Pastelería y Arte Dulce | 182 | P1 | $10.1M | $14.900 | 678 | Meta 52% · Google 23% · TikTok 25% |
| Tecnología y Administración | Soporte de Sistemas Informáticos | 70 | P3 | $1.7M | $18.800 | 90 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Rionegro | Auxiliar Administrativo | 90 | P2 | $3.6M | $15.900 | 226 | Meta 55% · Google 30% · TikTok 15% |
| Rionegro | Auxiliar Diseño Gráfico | 75 | P3 | $1.8M | $18.800 | 96 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Rionegro | Auxiliar Análisis y Desarrollo de Software | 75 | P3 | $1.8M | $18.800 | 96 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Rionegro | Auxiliar Comercio Internacional | 30 | P3 | $700.000 | $18.800 | 37 | Google 50% · Meta 35% · TikTok 15% |
| Total performance distribuido | ~$141,0M | — | ~9.100 | El total puede variar levemente por redondeo operativo. | |||
La tabla asigna inversión de pauta performance; el bloque de branding se mantiene como soporte transversal de recordación, no como inversión por programa.
Inversión por programa, sede y medio
Vista operativa para leer el esfuerzo de pauta por programa: cuánto se invierte, cómo se reparte entre Meta, Google y TikTok, cuántos leads proyecta y cuál es el CPL estimado.
Lectura sugerida: usar los filtros durante la presentación para comparar esfuerzos por prioridad, sede/escuela o medio dominante sin duplicar tablas.
DOOH + Display como capa de demanda
Lectura final del esfuerzo de branding: inversión por formato, presión mensual y zonas/pantallas priorizadas para acompañar la captación de leads.
DOOH activa presencia física cerca de zonas de estudio, compra, transporte y tránsito frecuente.
Display refuerza frecuencia digital con audiencias jóvenes, padres/apoyadores y usuarios en exploración educativa.
Performance capitaliza la demanda generada con mensajes por programa, sede y beneficio.
Branding no se atribuye como lead directo: funciona como capa de recordación, alcance territorial y soporte de conversión para Meta, Google y TikTok.
Cierre operativo para activar la ruta
Acciones necesarias para pasar de la planeación a implementación, medición y optimización.
Validar disponibilidad, formatos, fechas de pauta, frecuencia estimada y cobertura por centro comercial/zona de influencia.
Adaptar piezas para DOOH, display, Meta, Google y TikTok con mensajes por programa, sede y momento del funnel.
Revisar velocidad, formularios, trazabilidad, UTMs, thank you page, eventos y campos necesarios para gestión comercial.
Asegurar píxeles, conversiones, audiencias, remarketing, nomenclaturas, dashboard y tablero de seguimiento por programa.
Iniciar con presión en mayo-junio para branding y mantener always-on de performance según prioridad de programas.
Cruzar leads, contacto efectivo, matrícula y capacidad por grupo para mover inversión hacia programas con mejor CAC real.
Listado final de pantallas, artes aprobados, oferta/mensaje por programa y confirmación de capacidad comercial por sede.
Revisión a los 7-10 días de activación para ajustar CPL, calidad de lead, distribución por medio y programas con mayor tracción.